Методология
B2B Актив™
Большинство компаний растет хаотично
Появился хороший клиент.
Потом еще один.
Потом несколько рекомендаций.
Потом удачная реклама.
Кажется, что бизнес развивается. Но очень часто этот рост невозможно повторить, запланировать и масштабировать. Потому что у него нет системы.
Сильная компания должна расти не случайно.
Откуда приходят новые корпоративные клиенты.
Почему они выбирают именно вас.
Почему продолжают работать именно с вами.
И как сделать так, чтобы таких клиентов становилось больше.
Порядок, в котором строятся сильные компании
Шаг 1
Сначала стратегия
Где именно находится самый большой потенциал роста вашего бизнеса?
Шаг 2
Потом система
Как получать корпоративных клиентов снова и снова.
Шаг 3
И только потом инструменты
Каналы подбираются под бизнес, а не наоборот.
Иногда ответом становится новый B2B-рынок. Иногда — другая категория клиентов. Иногда — партнерства, корпоративные продажи или изменение самой модели развития компании.
- Cold Email
- Cold Calling
- Партнерская сеть
- Тендеры
- Account-Based Marketing
Мы не подгоняем бизнес под любимый инструмент. Мы подбираем инструменты под бизнес.
Шесть этапов работы
Этап
Ищем самый большой потенциал роста
Изучаем ваш бизнес, рынок, клиентов, конкурентов, опыт и цели.
Ищем возможности, способные изменить весь бизнес, а не только продажи.
Этап
Проверяем рынок
Идеи ничего не стоят, пока рынок не подтвердил обратное.
Первые встречи, первые продажи, пилотный проект, первые партнеры.
Этап
Запускаем B2B-систему
Cold Email. Cold Calling. LinkedIn. Партнерская программа. ABM.
Или комбинация сразу нескольких каналов.
Этап
Строим инфраструктуру
Автоматизация. CRM. SOP. Найм. Обучение команды.
Все то, что позволяет компании справляться с новым объемом работы.
Этап
Масштабируем
Расширяем рынки, добавляем новые направления и партнерства.
Рост становится повторяемым процессом.
Этап
Компания как Актив™
Компания уже не зависит только от владельца.
Сильную компанию всегда проще развивать. И всегда проще продать.
Готовы построить следующий этап роста?
Все начинается с короткого разговора: 15–20 минут, без обязательств.