Кейсы
Мы не просто даём рекомендации. Мы вместе строим бизнес.
От запуска с нуля до охвата 79% B2B-рынка — без рекламы
целевого residential B2B-рынка штата охвачено
целевых commercial B2B-компаний охвачено
потрачено на paid advertising
зависимости от social media для привлечения клиентов
От локального сервисного бизнеса — к масштабируемой B2B-системе.
Tenant Ready начинался как новый сервисный бизнес на Hawaiʻi — без сформированной локальной клиентской базы и без необходимости строить рост вокруг Instagram, Facebook или платной рекламы.
Мы увидели другую возможность: вместо постоянной борьбы за отдельных частных клиентов выйти напрямую на организации, которые управляют десятками и сотнями объектов.
ROSTUSA помог построить B2B-модель вокруг property management, residential portfolios и commercial accounts: определить рынок, найти компании и decision makers, сформировать предложение, выстроить outbound-продажи, CRM, estimating, invoicing, SOP и систему найма.
Результат
Сегодня Tenant Ready охватил 79% целевого residential B2B-рынка штата и 32% commercial B2B-компаний. И всё это было построено без paid ads и без зависимости от social media.
Следующая задача бизнеса уже не «где найти клиентов». Она — как масштабировать команду и операционную инфраструктуру достаточно быстро, чтобы обслуживать растущий B2B pipeline.
Что показывает этот кейс: иногда бизнесу не нужно больше рекламы. Ему нужен совершенно другой рынок клиентов.
Более 5,000 заказов в месяц — после перехода от «печати для всех» к специализированному рынку
заказов в месяц
специализированный рынок вместо попытки продавать всем
сейчас разрабатывается для следующего этапа масштабирования
Первоначально возможности бизнеса были намного шире: apparel, stickers, printing и custom merchandise могли продаваться практически любому покупателю.
Но широкий рынок не всегда означает лучший рынок.
Мы сфокусировали модель на конкретной вертикали — U.S. military units. Вместо очередной компании, продающей футболки и печать, появилась специализированная система для military merchandise: apparel, stickers, patches, challenge coins и другие продукты для подразделений.
При этом дизайны подразделений могут сохраняться для последующих заказов, создавая возможность для repeat business.
Результат
Deployed USA вышел на объём более 5,000 заказов в месяц. Теперь проблема бизнеса изменилась: существующей инфраструктуры недостаточно для следующего уровня объёма.
Поэтому сейчас разрабатывается собственное программное обеспечение, которое должно автоматизировать процессы и позволить системе масштабироваться дальше.
Что показывает этот кейс: рост иногда начинается не с расширения рынка, а с его сужения — когда компания становится особенно ценной для конкретного типа клиента.
10,000+ ресторанов. Более 1,000 заказов в день.
ресторанов в экосистеме
заказов в день
модель вместо обычной услуги привлечения клиентов
Всё началось с более простой задачи
Изначально работа была связана с развитием catering-продаж для ресторанов. Но работа с рынком показала значительно более крупную возможность.
Вместо того чтобы помогать одному ресторану за другим самостоятельно искать corporate catering clients, появилась возможность создать инфраструктуру, соединяющую спрос и большое количество ресторанов. Так появилась модель CaterBase.
ROSTUSA участвовал в развитии концепции от первоначальной B2B-задачи до более масштабируемой platform opportunity: анализ рынка, validation, B2B-модель и развитие направления.
Результат
Сегодня CaterBase работает с более чем 10,000 ресторанов и помогает генерировать свыше 1,000 заказов в день. То, что начиналось как задача по развитию одного направления продаж, превратилось в инфраструктуру, способную работать сразу с тысячами бизнесов.
Что показывает этот кейс: иногда лучшая возможность находится не внутри существующей услуги компании, а на один уровень выше — в самой структуре рынка.
300+ бизнесов и 2,000+ пользователей — ещё до масштабного запуска
бизнесов-партнёров
пользователей
локальный рынок использован для проверки модели
партнёрство как результат развития локальной сети
Сначала рынок. Потом доказательство спроса. И только потом технология.
Здесь мы сохранили предыдущую историю, но сделали акцент на том, что специально не стали сначала тратить огромные деньги на software.
Сначала рынок. Потом доказательство спроса. И только потом технология.
Это очень соответствует философии ROSTUSA.
Исходная ситуация
Платформа, которая помогает сотрудникам компаний получать эксклюзивные скидки у местных бизнесов.
Главный вопрос был простым: существует ли реальный спрос на такую модель?
Результат
Более 300 подключённых местных бизнесов.
Более 2 000 пользователей в одном небольшом регионе.
Переход к разработке полноценной программной платформы.
Мы не начинаем со строительства большой компании. Сначала подтверждаем спрос — и только потом строим инфраструктуру для роста.
Хотите узнать, как выглядит похожая возможность в вашем бизнесе?
Иногда один правильный вопрос способен изменить направление развития всей компании.